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广交会二期开幕，不同展馆之间人来人往，海外采购商的身影络绎不绝。在B馆和C馆之间显眼处的精品展位上，港商叶伟伦在忙碌之余，还留心观察着过路的海外采购商。三年不见，他发现金发碧眼的脸孔少了，取而代之的是更多的中东及南美等「一带一路」沿线国家的采购商面孔。与他观察相符的是，今年来自欧美的客户订单并无明显的增长，而「一带一路」及新兴国家市场是增长潜力最大的区域。

馆外备好车 「客户随时可考察」

「今年传统欧美市场依然没有太大起色。我们接触到的西方客户，很多拿货从一个大货柜，变成只拿一个小货柜。『大柜变细柜、细柜变散货』。」叶伟伦是港资企业广东麦斯卡体育股份有限公司总经理，该公司主要销售户外、运动、玩具等类目为主的产品。他认为，美国市场消费需求萎缩，与其花双倍精力取得甚微的效果，不如集中力量开发新兴市场和新领域的客户。麦斯卡在本届广交会已经邀约了60多名海外客户前来洽谈。在采访的间隙，就有一名日本IP代理的采购商和他打招呼。

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「我今年还会兼职做『司机』！」 叶伟伦笑言，公司已经准备好商务车停在广交会展馆附近。「只要客户有需要，我可以随时开车带他们去公司考察，进一步谈业务。」

他表示，今年印尼、泰国等「一带一路」沿线国家和地区的采购商较为豪爽，下订单亦比较大方。对于新兴市场，「中国制造」的优势越来越突出。「纵观参展的20年，过去从来是国外客户下要求，给建议我们如何做产品。如今已经以我们为主导，为国外客户提供自主研发的产品。」

过去有句话叫「出口转内销」，随着内地消费升级，「内销转出口」也成为一种趋势。「我们出口产品在质量和设计方面的进步，也多得内地市场的帮助。」叶伟伦说，目前公司内外销比例为6:4。过去疫情三年开发内地市场后，针对内地消费者所生产的产品也特别受到海外采购商的欢迎。「内地消费者要求比较高，适合他们口味的产品同样也能抓住海外采购商的心。」

港企北上推产品 接地气更吸粉

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